LinkedIn Premium costo: quanto si paga davvero, piano per piano

Sul prezzo in euro siamo espliciti: non lo inventiamo. LinkedIn non pubblica un importo in euro per ogni piano e per ogni mercato, e riportare una conversione approssimativa significherebbe pubblicare un numero falso con l'aria di essere ufficiale. Se le serve la cifra esatta che verrà addebitata al suo account, apra la pagina dei piani di LinkedIn da profilo connesso — linkedin.com/premium/products — perché è lì che LinkedIn mostra la valuta e l'aliquota effettivamente applicate al suo Paese.

Fare lead generation su LinkedIn significa individuare le persone che hanno plausibilmente il problema che lei risolve, aprire una conversazione e tenerla viva abbastanza a lungo perché qualcuna diventi una trattativa. Somiglia all’e-mail a freddo, ma se ne separa su un punto decisivo: qui i dati li mantiene la persona stessa. Ruolo, azienda e settore li scrive e li aggiorna chi ci lavora, non un fornitore di liste; e prima di risponderle il destinatario può aprire il suo profilo e capire chi è. Cambia di conseguenza anche il collo di bottiglia: nell’e-mail a freddo è la consegna, qui è un limite che impone la piattaforma stessa.

Il limite d’uso commerciale è il vero vincolo dell’account gratuito

LinkedIn limita quante ricerche di profili e quante visualizzazioni di persone fuori dalla propria rete può fare ogni mese un account gratuito: è il limite d’uso commerciale. Si azzera il primo giorno del mese di calendario e, come indica LinkedIn nella propria documentazione di assistenza, non può essere rimosso su richiesta. Non lo aggirano un browser diverso, una finestra in incognito o un secondo profilo — quest’ultimo, oltretutto, è contrario alle condizioni d’uso e mette a rischio entrambi gli account.

Un dettaglio che ci costa vendite, e lo diciamo lo stesso: Premium Career non compare tra i piani che LinkedIn indica per rimuovere o alzare quel limite. LinkedIn nomina Premium Business, Recruiter Lite e Sales Navigator. Se la sua ricerca smette di restituire persone a metà mese, il piano più economico non risolve il problema. La spiegazione completa è nella pagina in inglese commercial use limit.

Prima il bersaglio, poi il volume

Un elenco da quattromila risultati non è un elenco di quattromila opportunità. Quattro cose reggono qualsiasi attività di prospecting, e il denaro ne compra una sola.

• Un pubblico descrivibile in una frase. Se due persone, con lo stesso brief, costruirebbero due ricerche diverse, il bersaglio non è ancora definito.
• Una ricerca ripetibile. Si giudica dalla quota di risultati che contatterebbe davvero, non dal numero di righe. È l’unico punto in cui una licenza a pagamento fa una differenza reale.
• Un motivo verificabile per scrivere. Se l’unica ragione per cui ha scelto quella persona è che corrispondeva a un filtro, si sente dal primo rigo.
• Un ritmo di follow-up. La maggior parte delle risposte non arriva al primo messaggio.

Un posto licenza aumenta la capacità di ricerca, non la qualità del bersaglio: su un pubblico definito male serve soltanto a produrre elenchi inutili più in fretta. Il metodo è sviluppato per esteso nelle pagine in inglese LinkedIn lead generation e LinkedIn prospecting.

Searcora, oltre all’attivazione delle licenze, affianca chi lavora su questo fronte: definizione del pubblico, costruzione delle ricerche, revisione dei messaggi e attività di prospecting. Non vendiamo liste di contatti, scraper, estrazioni di dati o automazioni, e non pubblichiamo tassi di risposta: variano da mercato a mercato e chiunque le prometta un numero lo sta inventando. Se il vincolo è la capacità di ricerca, fra i piani indicati da LinkedIn il più contenuto è Sales Navigator Core, che tramite noi costa 30 USD al mese; se il vincolo è il bersaglio, ce lo scriva prima di comprare qualsiasi cosa. L’assistenza è in lingua inglese.

La lettura pratica è questa. Su Premium Career l'impegno annuale dimezza il costo, ed è quindi la scelta razionale se sa già che cercherà lavoro per più di sei mesi. Su Sales Navigator Advanced lo sconto annuale vale circa il sei per cento: pagare dodici mesi in anticipo per risparmiare centoventi dollari ha senso solo se è certo di usare lo strumento fino in fondo, altrimenti sta immobilizzando 1.799,88 dollari per uno sconto modesto. Il conto che nessuno fa è quello sul tempo reale di utilizzo: un abbonamento annuale abbandonato al terzo mese è più caro di tre mensilità pagate al prezzo pieno.

Una nota sulla disdetta, perché riguarda il costo. Un abbonamento sottoscritto direttamente su LinkedIn si disdice dalle impostazioni dell'account, nella sezione dedicata a Premium o all'abbonamento, e la disdetta ha effetto di norma alla fine del periodo già pagato. La data di rinnovo va segnata sul calendario il giorno stesso in cui si sottoscrive: la maggior parte degli addebiti indesiderati nasce da un rinnovo automatico dimenticato, non da un prezzo alto.

LinkedIn offre un periodo di prova gratuito su Premium. Secondo l'assistenza di LinkedIn, chi lo ha già usato torna di regola idoneo circa 12 mesi dopo la fine della prova precedente, indipendentemente dal piano provato allora. La prova richiede l'inserimento di un metodo di pagamento e si trasforma automaticamente in abbonamento a pagamento se non viene disdetta prima della scadenza. È esattamente da qui che nasce la maggior parte degli addebiti che poi vengono contestati.

Quello che invece non esiste è un Premium gratuito permanente. Non esistono codici promozionali pubblici da inserire al checkout di LinkedIn, né account «sbloccati», profili condivisi o licenze regalate. Le offerte di account sbloccati o condivisi violano le condizioni d'uso di LinkedIn e mettono a rischio l'account su cui ha costruito la sua rete professionale. Searcora non vende account LinkedIn, credenziali condivise, follower o collegamenti acquistati, mascheramento della posizione geografica, scraper o automazioni contrarie ai termini della piattaforma. La crescita reale di follower e collegamenti sul suo account la offriamo — si veda il servizio di crescita LinkedIn.

Va detta anche una cosa sugli sconti studenti, perché la domanda ricorre: LinkedIn non pubblica un programma generale di sconto studentesco su Premium. Alcune università e biblioteche, però, danno ai propri iscritti l'accesso a LinkedIn Learning. Prima di pagare, vale la pena chiedere alla propria segreteria o al proprio ateneo.

Ogni durata comprende trenta giorni di assistenza dopo l'attivazione: se qualcosa non funziona come dovrebbe nel primo mese, si scrive e si risolve. Non promettiamo risultati commerciali, non garantiamo candidature andate a buon fine e non pubblichiamo casi studio inventati per dare peso a queste cifre.

Un confronto onesto richiede però di dire che cosa non è incluso nella colonna di destra. Un abbonamento sottoscritto direttamente su LinkedIn produce una fattura emessa da LinkedIn, gestione autonoma del rinnovo dal pannello dell'account e un rapporto contrattuale diretto con la piattaforma. Se l'ufficio amministrativo della sua azienda ha bisogno di quella fattura per la contabilità, o se le serve l'IVA italiana esposta su un contratto stipulato con LinkedIn, la differenza di prezzo non è il criterio giusto: in quel caso acquisti direttamente da LinkedIn.

• Ci comunica l'indirizzo e-mail del suo account LinkedIn. Non il profilo di qualcun altro, non un account nuovo creato per l'occasione: l'e-mail collegata al profilo che usa già.
• Il posto licenza viene assegnato a quell'indirizzo. Da quel momento la licenza è legata al suo indirizzo, non a un accesso condiviso.
• LinkedIn invia l'invito a quella casella. L'e-mail arriva da LinkedIn, non da noi.
• Lei accetta l'invito mentre è connesso al suo profilo. L'ultimo passaggio lo compie lei, dentro la sua sessione, sul suo account.
• Trenta giorni di assistenza dopo l'attivazione. Per domande, verifiche e problemi tecnici del primo mese.

Due strade, un solo risultato. A seconda del piano e della durata, l'abbonamento arriva sul suo account o come posto licenza assegnato all'indirizzo e-mail del suo account LinkedIn (lei accetta l'invito di LinkedIn nella sua sessione) oppure come link di riscatto che le inviamo noi (lo apre e lo riscatta lei; LinkedIn chiede un metodo di pagamento registrato, come fa per le sue prove). Le confermiamo su WhatsApp quale strada si applica prima che paghi. Nessuna delle due strade richiede la sua password e nessuno effettua l'accesso a nome suo.

In nessun punto di questa sequenza viene chiesta una password, e non esiste un passaggio in cui una password potrebbe essere utilizzata: l'invito arriva nella sua casella e l'accettazione avviene nella sua sessione già autenticata. Se un fornitore le chiede le credenziali di LinkedIn, quello che sta facendo è un'altra cosa, e non è quella descritta qui. La procedura completa è spiegata nella pagina attivazione Premium e Sales Navigator; le condizioni sono nei termini di servizio.

Prima di cercare il pulsante, apra la casella collegata alla carta e guardi il mittente dell’ultima ricevuta. È quel nome a decidere dove si disdice, ed è l’errore che costa di più: si annulla qualcosa e il mese dopo l’addebito arriva lo stesso.

Se invece l’addebito arriva da LinkedIn, il percorso più affidabile è da computer: foto del profilo, Impostazioni e privacy, sezione dedicata a Premium o agli abbonamenti, quindi la voce di disdetta — non quella di cambio piano, che la lascia abbonato a un livello diverso. Il percorso di trattenimento va completato fino in fondo: interromperlo a metà lascia l’abbonamento attivo. Alla fine riapra la stessa pagina e verifichi che indichi una data di scadenza e non una data di rinnovo. Agisca qualche giorno prima del rinnovo, non il giorno stesso: la fatturazione segue l’orologio di LinkedIn, non il suo fuso.

Su quello che succede dopo circolano parecchi timori infondati. La disdetta ha effetto alla fine del periodo già pagato: l’accesso resta aperto fino a quella data, semplicemente non parte un nuovo addebito.

• Resta tutto ciò che appartiene all’account. Profilo, collegamenti, follower, messaggi già ricevuti, raccomandazioni, post e candidature non dipendono dall’abbonamento e non vengono toccati.
• Si spegne tutto ciò che appartiene all’abbonamento. Il badge, l’elenco esteso di chi ha visitato il profilo, gli approfondimenti su stipendi e candidature, i limiti di ricerca ampliati.
• I crediti InMail non spesi si perdono. Appartengono all’abbonamento, non al profilo: non vengono rimborsati né trasferiti. Se ne ha da parte, li usi prima della scadenza; le risposte già ricevute restano invece in casella.
• L’accesso a LinkedIn Learning si chiude. I corsi completati e i certificati già aggiunti al profilo restano visibili; la libreria dei corsi no.
• Sales Navigator è un prodotto a sé. Lead salvati, liste e ricerche salvate vivono dentro quel prodotto e finiscono con esso.

La procedura completa, compresa la questione dei rimborsi, è nella pagina in inglese how to cancel LinkedIn Premium.

• Non ha ancora usato la prova gratuita. La usi. È gratis, dura abbastanza per capire, e le fa scoprire da sola se lo strumento le serve. Torni dopo, se serve.
• Le serve una fattura intestata da LinkedIn o l'IVA esposta secondo le regole italiane. Acquisti direttamente da LinkedIn. Nessuno sconto compensa una fattura che l'amministrazione non può registrare come le serve.
• Ha già provato Premium e non lo ha aperto per due settimane di seguito. La risposta giusta non è cambiare fornitore per pagare meno: è non comprare affatto. Un abbonamento inutilizzato costa il cento per cento del suo prezzo.
• Cerca lavoro, ma il profilo è incompleto. Prima sistemi il profilo — foto, titolo, esperienze, competenze —, poi valuti se pagare. Premium amplifica un profilo, non lo scrive.
• Vuole automatizzare messaggi, estrarre dati o far apparire il profilo in un altro Paese. Non è quello che facciamo e non è quello che vendiamo. Sono pratiche contrarie alle condizioni d'uso di LinkedIn e mettono a rischio l'account.
• Ha bisogno di licenze per un team con gestione centralizzata e contratto aziendale. Parli con il commerciale di LinkedIn: quel tipo di contratto si negozia direttamente.

Se dopo aver letto questo elenco è ancora incerto, ce lo scriva. Se la risposta corretta è «prima la prova gratuita» oppure «compri direttamente da LinkedIn», gliela diamo, anche se significa non concludere una vendita. Può leggere chi siamo nella pagina informazioni.

I prezzi di Searcora sono in dollari statunitensi e restano in dollari statunitensi. Un importo in euro pubblicato su questa pagina si muoverebbe ogni giorno con il cambio e smetterebbe di essere vero nel momento stesso in cui viene pubblicato: sarebbe un numero rassicurante e sbagliato. In dollari, invece, la cifra è verificabile e stabile. Prima di pagare qualsiasi cosa riceve il totale completo in dollari, senza importi aggiuntivi comunicati dopo.

Quello che la sua banca convertirà in euro dipende dal cambio del giorno e dall'eventuale commissione applicata dal suo istituto sulle transazioni in valuta estera. Quella commissione la stabilisce la banca, non noi, e conviene verificarla sul proprio contratto di conto: su importi piccoli può incidere in percentuale più di quanto ci si aspetti.

Sul fronte fiscale vale la nota di LinkedIn già citata sopra: i prezzi di listino della piattaforma «possono escludere l'imposta sul valore aggiunto (IVA), la Goods & Services Tax (GST) e/o eventuali sconti promozionali». Significa che il prezzo esposto sulla pagina pubblica di LinkedIn e l'importo finale addebitato al suo account possono non coincidere, e che la cifra vincolante è quella che vede al momento del pagamento nella pagina dei piani, da profilo connesso. Per la versione inglese di questa panoramica, con gli stessi dati, può consultare la pagina LinkedIn Premium cost. Il trattamento dei dati che ci comunica è descritto nella informativa sulla privacy.

Nota: questa pagina è in italiano, l’assistenza viene gestita in inglese.

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